SEO競合分析のやり方とは？見るべき指標と具体的な進め方を解説する

「コンテンツを増やしても検索順位が上がらない」「何を改善すればいいのか分からない」——そう感じたときに役立つのがSEOの競合分析です。

上位表示されているサイトを分析することで、自社に足りない要素や次に取り組むべき施策が見えてきます。

この記事では、SEO競合分析の目的から、見るべき指標、基本的な進め方、無料・有料それぞれのツールを使った分析方法までを解説する内容です。

SEOツール全般の選び方についてはSEOツールとはでも詳しく解説しているので、あわせてご覧ください。

SEO競合分析とは

SEO競合分析とは、検索結果で上位表示されている競合サイトの状況を調べ、自社サイトとの違いを把握する取り組みです。

• SEO競合分析の目的
• 自社分析だけでは見えない情報

自社の施策だけを見ていても、上位表示に必要な要素が何かは分かりません。

SEO競合分析の目的

SEO競合分析の目的は、上位表示されているサイトと自社サイトとのギャップを明らかにし、優先すべき施策を判断することです。

やみくもに記事を追加するのではなく、何が不足しているのかを把握したうえで対策を打つことで、限られたリソースを効率的に使えます。

たとえば競合サイトが自社にはない切り口のコンテンツで上位表示されている場合、その切り口を取り入れることが次の施策の候補になるでしょう。

自社の強みと競合の状況を照らし合わせることで、狙うべきテーマが具体的に見えてきます。

自社分析だけでは見えない情報

自社のアクセス解析だけを見ていても、なぜ競合が上位表示されているのかという理由までは分かりません。

競合サイトのキーワード網羅性や被リンクの状況は、自社の外部にある情報のため、意識的に調査しなければ把握できません。

たとえば自社が上位表示できていないキーワード群を競合が押さえている場合、そこに新たな記事企画のヒントが隠れていることがあります。

自社分析と競合分析を組み合わせることで、施策の精度が高まります。

競合分析で見るべき主要指標

競合分析を行う際は、以下の指標を中心に確認します。

• 検索順位・対策キーワード
• 被リンクの状況
• コンテンツの質と量
• サイト構造・技術要素

指標ごとに見るべきポイントが異なるため、目的に応じて使い分けることが重要です。

検索順位・対策キーワード

競合サイトがどのキーワードで上位表示されているかを確認することで、自社が狙うべきテーマの候補が見えてきます。

特に自社では対策できていないキーワードで競合が上位表示されている場合、需要はあるのに自社が取りこぼしている領域だといえるでしょう。

たとえば競合サイトの流入キーワードを一覧化すると、自社サイトが手薄なテーマの傾向がまとまって見えてくることがあります。

キーワードの網羅性を比較することが、競合分析の出発点になります。

被リンクの状況

被リンクは検索エンジンによる評価指標の一つであり、競合サイトがどこからリンクを獲得しているかも重要な確認ポイントです。

競合が獲得しているリンク元の業界メディアや取引先サイトが分かれば、自社でも同様のつながりを作れないか検討する材料になります。

たとえば業界団体のサイトから多数のリンクを集めている競合がいれば、自社も同様の団体との関係構築を検討する余地があります。

被リンクの数だけでなく、リンク元サイトの質にも注目することが大切です。

コンテンツの質と量

上位表示されているページの文字数や見出し構成を確認することで、そのテーマでどの程度の情報量が求められているかが分かります。

単純な文字数の多さだけでなく、読者の疑問にどこまで答えられているかという網羅性も重要な観点です。

たとえば競合記事のH2・H3を洗い出すと、自社記事に不足している見出しやトピックが具体的に見えてきます。

コンテンツの構成を比較することで、加筆すべきポイントが明確になります。

サイト構造・技術要素

内部リンクの設計やページの表示速度といった技術的な要素も、上位表示に影響する場合があります。

コンテンツの質が同程度であれば、サイト全体の使いやすさや技術的な最適化度合いが差になることもあります。

たとえば競合サイトの内部リンク構造を確認すると、関連記事同士がどのようにつながっているかの参考になるはずです。

コンテンツ面だけでなく、サイト構造の観点でも競合を確認しておきましょう。

SEO競合分析の基本的な進め方

SEO競合分析は、以下の順番で進めるのが基本です。

• ステップ1：競合サイトを特定する
• ステップ2：指標を収集する
• ステップ3：自社との差分を分析する
• ステップ4：施策に反映する

手順を踏むことで、感覚に頼らない再現性のある分析ができます。

ステップ1：競合サイトを特定する

まずは対策したいキーワードで実際に検索し、上位表示されているサイトを洗い出します。

必ずしも同業他社だけがSEO上の競合になるとは限らず、同じキーワードで上位表示されているメディアサイトなども対象に含めましょう。

たとえば「SEO対策」で検索した際に、SEO会社だけでなくマーケティングメディアも上位表示されているケースは珍しくありません。

ビジネス上の競合とSEO上の競合は必ずしも一致しない点を意識しておく必要があります。

ステップ2：指標を収集する

競合サイトを特定したら、検索順位・被リンク・コンテンツ構成などの指標を収集します。

手作業でも可能ですが、複数サイトを比較する場合はツールを使うと効率的に情報を集められます。

たとえば上位5〜10サイトの見出し構成を一覧化すると、共通して扱われているトピックが浮かび上がってくるでしょう。

収集する指標は、分析の目的に応じてあらかじめ絞り込んでおくと効率的です。

ステップ3：自社との差分を分析する

収集した指標を自社サイトの状況と比較し、どこにギャップがあるかを分析します。

差分が大きい項目ほど、改善の余地が大きいといえるでしょう。

たとえば競合の平均文字数が自社記事の2倍近い場合、情報の網羅性に大きな差がある可能性が高いと判断できます。

差分を項目ごとに整理しておくと、次の施策への反映がスムーズになります。

ステップ4：施策に反映する

分析結果をもとに、優先順位の高い施策から実際のコンテンツ改善や新規記事の企画に反映します。

分析だけで終わらせず、具体的なアクションに落とし込むことが重要です。

たとえば「見出しの網羅性が不足している」と分かれば、該当する見出しを追加する加筆計画を立てます。

分析と施策実行をセットで進めることで、競合分析の効果を実感しやすくなります。

無料でできる競合分析の方法

本格的なツールを導入する前に、無料でもある程度の競合分析は可能です。

• Google検索で直接確認する
• Search Consoleを活用する
• 無料の分析ツールを使う

まずは費用をかけずにできる方法から着手するとよいでしょう。

Google検索で直接確認する

対策したいキーワードで実際に検索し、上位表示されているページの内容を直接確認する方法です。

ツールを使わなくても、見出し構成や記事の切り口といった基本的な情報は目視で把握できます。

たとえば上位10サイトを開いて見出しをメモするだけでも、共通するトピックの傾向が見えてきます。

手間はかかるものの、費用をかけずに始められる最も基本的な方法です。

Search Consoleを活用する

Search Consoleでは、自社サイトがどのキーワードでどの順位に表示されているかを確認できます。

競合サイトの直接的なデータは見られないものの、自社の弱点を把握する材料として活用できるはずです。

たとえば表示回数は多いのに順位が低いキーワードが見つかれば、そのテーマで競合に負けている可能性が高いと判断できます。

自社の現状把握から始めることで、競合分析すべきテーマの優先順位がつけやすくなります。

無料の分析ツールを使う

SEOチェキなどの無料ツールを使うと、競合サイトの基本的な情報を手軽に確認できます。

有料ツールほど詳細なデータは得られないものの、簡易的な比較には十分役立ちます。

たとえば競合サイトのタイトルタグやメタディスクリプションの傾向を無料ツールで確認し、自社との違いを把握するという使い方です。

無料ツールで基本を押さえたうえで、必要に応じて有料ツールの検討に進むとよいでしょう。

有料ツールを使った競合分析

本格的に競合分析を行うには、有料ツールの活用も選択肢になります。

• 有料ツールでできること
• 導入を検討すべきタイミング

無料ツールでは把握しきれない詳細なデータが必要になった段階で検討しましょう。

有料ツールでできること

有料の競合分析ツールでは、競合サイトの詳細な流入キーワードや被リンクの状況を数値で確認できます。

無料ツールでは自社サイトの情報しか分からないことが多く、他社のデータを扱うには有料ツールが必要になるケースがほとんどです。

たとえば競合サイトが獲得している検索ボリュームの大きいキーワードを一覧で確認できれば、新規記事の企画に直接役立てられます。

複数の競合サイトを効率的に比較したい場合、有料ツールへの投資が効果的です。

導入を検討すべきタイミング

自社の施策だけでは伸び悩みを感じてきた段階が、競合分析ツールの導入を検討するタイミングの一つです。

無料ツールや目視での分析が一巡し、より詳細なデータが必要になったときに有料ツールへの投資を検討するとよいでしょう。

たとえば競合サイトが上位表示されている、自社が見落としていた関連キーワード群が見つかれば、新たな記事企画につながることもあります。

費用対効果を見ながら、段階的にツールを導入していく進め方が現実的です。

競合分析の結果を施策に活かす方法

分析して終わりにせず、結果を具体的な施策に落とし込むことが競合分析の本来の目的です。

• 不足しているコンテンツを企画する
• 既存記事を加筆・改善する

分析結果を施策に反映するサイクルを継続することが、成果につながります。

不足しているコンテンツを企画する

競合が扱っていて自社にないテーマが見つかったら、新規記事の企画候補としてリストアップします。

需要があるにもかかわらず自社が対応できていないテーマは、優先的に着手すべき領域です。

たとえば競合の見出し構成を比較して共通する未対応トピックを洗い出すと、企画のヒントが得やすくなります。

分析結果をコンテンツカレンダーに反映し、計画的に制作を進めましょう。

既存記事を加筆・改善する

すでに公開している記事についても、競合と比較して不足している見出しやトピックがあれば加筆を検討します。

新規記事を増やすだけでなく、既存記事の網羅性を高めることも競合分析の重要な活用方法です。

たとえば競合記事にはあって自社記事にない見出しを追加するだけで、検索順位が改善するケースもあります。

定期的に競合と比較し、既存コンテンツをアップデートする運用が効果的です。

実際、当社（合同会社dock.）でも競合分析をもとに既存記事へ加筆する運用を続けており、直近3か月の合計クリック数は195・平均掲載順位は45.3です。まだ改善の途中ですが、加筆のたびに数値を確認しながら次の一手を判断しています。

競合分析の頻度・タイミング

SEO競合分析は一度実施して終わりではなく、継続的に見直す必要があります。

• 定期的に見直すべき頻度
• 新規記事作成時に確認すべきこと

実施のタイミングを決めておくことで、分析が形骸化するのを防げます。

定期的に見直すべき頻度

検索結果の順位は常に変動するため、一度の分析結果がずっと有効というわけではありません。

四半期に一度など、あらかじめ頻度を決めて定期的に見直す運用が現実的です。

たとえば主力キーワードだけを対象に、3ヶ月ごとに上位サイトの入れ替わりを確認する運用方法があります。

全キーワードを毎回見直すのは負担が大きいため、優先度の高いキーワードから対象を絞り込みましょう。

新規記事作成時に確認すべきこと

新しい記事を企画する際は、そのキーワードで実際に検索し、上位表示されているサイトの構成を確認してから執筆に入ります。

執筆後にまとめて確認するより、企画段階で競合を把握しておく方が、後からの大幅な修正を避けられるでしょう。

たとえば見出し構成を先に確認しておけば、必要な項目を漏れなく盛り込んだ構成案を最初から作成できます。

新規記事のたびに競合確認を行う習慣が、コンテンツ全体の質を底上げします。

競合分析ツールを選ぶ際の考え方

競合分析ツールは種類が多く、機能や価格帯もさまざまです。

• 自社の課題に合った機能を選ぶ
• 複数ツールを使い分ける視点

知名度だけで選ぶのではなく、自社の目的に合ったツールを見極めることが重要です。

自社の課題に合った機能を選ぶ

競合分析ツールには、キーワード分析に強いもの、被リンク分析に強いもの、サイト全体のトラフィック分析に強いものなど、それぞれ得意分野があります。

自社が特に把握したい情報が何かを明確にしたうえで、その分野に強いツールを選ぶことが失敗を避けるポイントです。

たとえば新規キーワードの発掘を重視するなら、キーワード分析に強みを持つツールを優先候補にするとよいでしょう。

機能の多さだけで選ぶと、使いこなせない機能に費用を払うことになりかねません。

複数ツールを使い分ける視点

1つのツールですべての分析を完結させようとせず、目的に応じて複数のツールを使い分ける方法もあります。

無料ツールで基本的な情報を把握し、詳細な分析が必要な部分だけ有料ツールを使うといった組み合わせが効率的です。

たとえば普段はSearch Consoleで自社の状況を確認し、大きな施策を検討する際だけ有料ツールで競合の詳細データを調べる運用があります。

コストと得られる情報のバランスを見ながら、無理のない組み合わせを選びましょう。

競合分析に関するよくある勘違い

競合分析に取り組む際、正しく理解されていないまま進めてしまうケースも見られます。

• 「競合の真似をすれば上位表示される」という勘違い
• 「ツールを導入すれば自動的に成果が出る」という勘違い

誤解を解いたうえで取り組むことで、より効果的な分析につなげられます。

「競合の真似をすれば上位表示される」という勘違い

競合サイトの構成をそのまま模倣すれば上位表示されると考えてしまうケースがあります。

検索エンジンは独自性や専門性も評価するため、単純な模倣だけでは差別化ができず、思うような成果につながりにくい傾向です。

たとえば競合と同じ見出し構成を採用しつつも、自社ならではの事例やデータを盛り込むことで独自性を出す工夫が必要です。

競合分析はあくまで参考情報であり、自社の強みを組み合わせる視点を忘れないようにしましょう。

「ツールを導入すれば自動的に成果が出る」という勘違い

ツールを導入しただけで検索順位が自動的に改善すると考えてしまうケースも見られます。

ツールはあくまで情報を収集するための手段であり、分析結果を施策に反映して初めて効果が生まれます。

たとえば有料ツールを導入しても、収集したデータを誰も見ずに放置してしまえば、費用対効果は得られません。

ツール導入後の運用体制まで含めて検討することが、投資を無駄にしないポイントです。

内製と外注どちらで進めるべきか

競合分析は、社内での対応と外部への依頼、どちらでも進めることができます。

• 内製で対応する場合の特徴
• 外注する場合の特徴

自社のリソースや分析の目的に応じて、適した方法を選びましょう。

内製で対応する場合の特徴

社内にSEOの知見がある担当者がいる場合は、内製での分析が可能です。

外部への依頼費用がかからず、自社の事業内容を理解したうえで柔軟に分析を進められる点がメリットになります。

たとえば無料ツールと目視での確認を組み合わせれば、基本的な競合分析は内製でも十分対応できるでしょう。

一方で専門的なツールの使いこなしや、分析結果の解釈には一定の知見が求められます。

外注する場合の特徴

専門会社への依頼は、専門的な知見とツールを活用しながら効率的に分析を進められる方法です。

自社にノウハウが少ない場合でも、実績に基づいた分析と施策提案を受けられる点が魅力になります。

たとえば競合分析からコンテンツ企画、実際の記事制作までを一貫して依頼できる会社であれば、着実な成果が期待できます。

費用が発生するため、想定される効果と費用のバランスを事前に見積もっておくことが大切です。

BtoBサイトにおける競合分析の注意点

BtoB向けのサイトでは、BtoC向けサイトとは異なる視点で競合分析を行う必要があります。

• 検索ボリュームの小さいキーワードにも注目する
• 比較検討段階のコンテンツを重視する

単純な検索ボリュームの大小だけで判断しないことが、BtoB特有のポイントです。

検索ボリュームの小さいキーワードにも注目する

BtoB向けのキーワードは、BtoC向けと比べて検索ボリュームが小さい傾向にあります。

ボリュームだけを基準に競合分析を行うと、実際には成果につながりやすいニッチなキーワードを見落としてしまうことがあります。

たとえば検索ボリュームが数十程度のキーワードでも、コンバージョンに直結する読者が検索している場合、優先的に対策する価値があるでしょう。

ボリュームだけでなく、読者の検討度合いも踏まえて競合を分析しましょう。

比較検討段階のコンテンツを重視する

BtoBの意思決定は検討期間が長く、比較検討段階の読者向けコンテンツが重要な役割を果たします。

競合分析の際は、料金や導入事例、他社との比較といった検討段階のコンテンツが充実しているかも確認しましょう。

たとえば競合サイトに導入事例が豊富に掲載されている場合、自社にも同様のコンテンツが必要かを検討する材料になります。

BtoB特有の検討プロセスを踏まえたコンテンツの充実度も、競合分析の重要な観点です。

SEO競合分析でよくある失敗

失敗例	内容
分析だけで施策に反映しない	データを集めただけで満足し、実際の改善につながらない
競合の真似だけをする	自社の強みを活かせず、独自性のないコンテンツになってしまう
ビジネス上の競合だけを見る	SEO上で競合しているメディアサイトなどを見落としてしまう

まとめ

SEO競合分析は、上位表示されているサイトと自社サイトとのギャップを把握し、優先すべき施策を判断するための取り組みです。

まずは無料の方法で基本を押さえ、必要に応じて有料ツールの導入を検討しましょう。

分析結果を具体的な施策に反映するサイクルを継続することが、成果につながります。