LP（ランディングページ）の作り方とは？基本構成と作成の流れを解説
広告やSEO記事からのアクセスは増えているのに、問い合わせや購入になかなかつながらないと感じていないでしょうか。
その原因の1つが、受け皿となるLPの設計不足かもしれません。
この記事では、LPの意味や基本構成、作り方の流れから成果を出すためのポイントまでを解説します。
集客した見込み客を、確実にコンバージョンへつなげるための重要な要素です。
LP（ランディングページ）とは
LPとは、広告や検索結果からアクセスしたユーザーが最初に着地する、コンバージョン獲得に特化した1枚のページのことです。
ランディングページの略で、多くの場合、資料請求や問い合わせ、購入といった1つの行動へ誘導する構成になっています。
通常のコーポレートサイトのように複数ページを回遊させる構造とは異なり、離脱を防ぎながら1つのゴールへ導く点が特徴です。
サービス紹介を目的に複数ページで構成されるサービスサイトとも役割が異なるため、目的に応じて使い分ける必要があります。
次の章では、LPに欠かせない基本構成を紹介します。
LPの基本構成
成果につながるLPには、いくつか共通する構成要素があります。
- ファーストビュー
- ボディ（訴求・根拠）とクロージング（CTA）
ユーザーの心理の変化に沿って情報を並べることが基本です。
ファーストビュー
ページを開いて最初に表示される範囲がファーストビューで、ここで離脱するかどうかが大きく変わります。
誰に向けた何のページなのかが一目で伝わるキャッチコピーと画像が求められます。
たとえばファーストビューに専門用語ばかり並べると、3秒以内に何のページか伝わりません。
最も力を入れて設計すべきパートといえます。
ボディ（訴求・根拠）とクロージング（CTA）
ボディ部分では、悩みへの共感から始まり、商品・サービスの強みや根拠となる実績を順に提示します。
お客様の声や導入事例など、第三者からの評価があると説得力が高まる要素です。
たとえば導入事例を3件掲載するだけで、成約率が1.5倍に高まったという報告もあります。
ページの途中にも適度にCTAを設置し、読み終わる前に離脱するユーザーも取りこぼさない工夫が必要です。
LPを作成する流れ
LPは思いつきで作るのではなく、順序立てて進めることで成果につながりやすくなります。
- ペルソナと訴求軸を決める
- 構成案（ワイヤーフレーム）を作る
デザインに着手する前の準備が、成果を大きく左右します。
ペルソナと訴求軸を決める
誰に向けたページなのか、ペルソナを具体的に描くことから始めます。
ペルソナの悩みや検討状況に応じて、強調すべき訴求ポイントは変わります。
たとえば30代の子育て世代というペルソナ設定が曖昧なまま作ると、誰にも刺さらないページになりがちです。
広告や記事からの流入経路とセットで、ペルソナを設定することが望ましいです。
構成案（ワイヤーフレーム）を作る
いきなりデザインに入るのではなく、要素の配置や情報の流れを示すワイヤーフレームを作成します。
ファーストビューからCTAまで、どの順番で何を伝えるかをこの段階で固める工程です。
たとえば8つのセクション構成をワイヤーフレーム段階で固めておけば、デザイン後の大きな手戻りを防げます。
構成案の段階で関係者の認識をすり合わせておくことも重要です。
成果を出すLPにするためのポイント
公開して終わりではなく、成果につながる運用まで見据えることが重要です。
- 1LP1メッセージを徹底する
- 公開後の改善（A/Bテスト）を前提にする
作って終わりにしないことが、成果を左右する分かれ目です。
1LP1メッセージを徹底する
1つのLPに複数の商品やサービスを詰め込むと、ユーザーの意識が分散してしまいます。
訴求したいメッセージとゴールを1つに絞り込むことが、コンバージョン率を高める基本です。
たとえば1つのLPに3つの商品を載せるより、メッセージを1つに絞る方がコンバージョン率を高める基本です。
欲張らず、1ページ1目的を徹底しましょう。
公開後の改善（A/Bテスト）を前提にする
公開したLPが最初から最適な形になっていることは、実際にはほとんどありません。
キャッチコピーやCTAボタンの文言などを変えて比較するA/Bテストで、少しずつ精度を高めていきます。
たとえばCTAボタンの色を変えるA/Bテストだけでも、クリック率に差が出ることは珍しくありません。
公開後の改善サイクルまで含めて、LP制作と捉える姿勢が成果につながります。
FAQ
A. LPは1つのゴールへの誘導に特化した1枚のページで、通常のホームページは複数ページを回遊させる構造である点が異なります。
A. LP単体では集客はできません。広告やSEO記事など、LPへ流入させる別の施策と組み合わせて運用する必要があります。
A. 構成の複雑さや素材の準備状況によって幅がありますが、ペルソナ設計から公開まで数週間程度を見込んでおくのが一般的です。
A. 作成できます。ただし無料ツールは機能やデザインの自由度に制約があるため、成果を重視する場合は制約を確認した上で選びましょう。
A. いいえ。公開後にA/Bテストやアクセス解析を行い、離脱ポイントを改善し続けることが成果向上には欠かせません。
まとめ
LPとは、コンバージョン獲得に特化した1枚のページのことです。
ファーストビューからクロージングまで、ユーザーの心理変化に沿った構成が欠かせません。
ペルソナと訴求軸を明確にし、ワイヤーフレームで設計してから制作を進めましょう。
1LP1メッセージを徹底し、公開後もA/Bテストで改善を続けることが成果につながります。
合同会社dock. 代表。2017年の大学在学時に始めたブログの運営が原点となり、SEO業界でのキャリアがスタート。大学卒業後は上京し、Web系広告代理店でオウンドメディアの責任者として、SEOを通じたリード獲得や、SEOコンサルタントとして上場企業や大手企業の対応も多数経験。フリーランスとしてライターやSEOコンサルタントを経験し、2025年に合同会社dock.を設立。
